כמה יחידות, כמה הכנסות וכמה לקוחות בחודש צריך כדי לכסות את כל ההוצאות? מזינים הוצאות קבועות, מחיר ועלות משתנה, ומקבלים את נקודת האיזון.
כל מכירה תורמת את ההפרש בין המחיר לעלות המשתנה. זה הרווח התרומתי. נקודת האיזון היא הכמות שבה סך הרווח התרומתי מכסה את ההוצאות הקבועות.
נקודת האיזון היא היקף המכירות שבו ההכנסות שוות בדיוק לכל ההוצאות, כך שאין רווח ואין הפסד. כל מכירה מעבר לנקודה הזו מייצרת רווח.
יש שלוש דרכים: להעלות מחיר, להוריד את העלות המשתנה ליחידה, או לצמצם הוצאות קבועות. העלאת מחיר קטנה משפיעה לרוב יותר מכל קיצוץ, כי היא מגדילה את הרווח התרומתי של כל מכירה.
תקציב פרסום חודשי קבוע נכנס להוצאות הקבועות. אם אתם יודעים כמה עולה לכם לקוח (CPA), אפשר להוסיף אותו לעלות המשתנה ליחידה, וכך לראות נקודת איזון שכוללת את עלות הגיוס.
אז אין נקודת איזון: כל מכירה מגדילה את ההפסד. במצב כזה צריך לשנות תמחור או מבנה עלויות לפני שמשקיעים בהגדלת מכירות.
דיגיטל ווינגס בונה לעסקים מערכת מחוברת: קמפיינים, דפי נחיתה, מענה מהיר ללידים ומדידה, כדי שהמספרים במחשבון יהפכו למציאות.
סוכנות שיווק דיגיטלי שבונה לעסקים מערכת שיווק מחוברת: קמפיינים, תוכן, CRM, אוטומציות ודוח שבועי – במקום אחד, עם אחריות על התוצאה.
© 2026 דיגיטל ווינגס · מטיסים את העסק שלך
