וובינר מכירה מא׳ עד ת׳: איך בונים וובינר שמוכר

התשובה הקצרה: וובינר מכירה הוא הרצאה מקוונת שנבנית כדי להביא את המשתתפים להחלטה. הוא מורכב מחמישה חלקים שחייבים לעבוד יחד: נושא שפותר בעיה אמיתית, קמפיין הרשמה, רצף תזכורות שמביא אנשים בפועל, תוכן שמלמד ובונה אמון ומסתיים בהצעה ברורה, ומעקב מסודר אחרי כל משתתף. וובינר שמוכר נמדד לא בכמות הנרשמים, אלא בכמה שיחות ועסקאות יצאו ממנו.

למה וובינר עובד כל כך טוב למכירה?

כי הוא עושה בבת אחת את מה שלוקח לתהליך מכירה רגיל שבועות. משתתף שישב שעה, שמע אותך מסביר את השיטה שלך, ראה איך אתה חושב ושאל שאלה, מגיע לשיחת המכירה במצב אחר לגמרי. ראיתי את זה מקרוב בעסק שבניתי לו את השיווק מאפס: משפך הדרכה עם הקלטות, על בסיס שיטה מסודרת של בעל העסק. מה שבעל העסק תיאר אחר כך הוא שאנשים מגיעים לשיחה כבר עם אמון.

למי וובינר מכירה מתאים?

• עסקים עם הצעה בעלת ערך משמעותי, שהלקוח צריך להבין לפני שהוא קונה.
• נותני שירות, יועצים, מאמנים, חברות הדרכה וחברות B2B.
• עסקים שיש להם שיטה או תהליך ייחודי שאפשר ללמד.
• עסקים שרוצים לקצר שיחות מכירה ארוכות וחוזרות.

וובינר פחות מתאים למוצרים זולים ופשוטים שהלקוח קונה בלי לחשוב. שם עדיף קמפיין ישיר ודף מוצר.

איך בונים וובינר מכירה, שלב אחרי שלב?

שלב 1: בוחרים נושא שפותר בעיה אחת

הנושא צריך להיות ספציפי ומבטיח: מה המשתתף יידע או יוכל לעשות בסוף. "שיווק לעסקים" הוא נושא חלש. "איך לדעת איזה קמפיין מביא מכירות ואיזה רק לידים" הוא נושא חזק. תבחר את השאלה שהלקוחות שלך שואלים הכי הרבה בשיחות מכירה.

שלב 2: בונים את מבנה התוכן

1. פתיחה: למה הנושא חשוב עכשיו, ומי אתה. קצר.
2. הבעיה: מה רוב האנשים עושים, ולמה זה לא עובד.
3. השיטה: 3 עד 5 עקרונות שמלמדים באמת. כאן נבנה האמון.
4. הוכחה: דוגמאות אמיתיות בלבד. בלי מספרים שלא קרו.
5. המעבר להצעה: "מי שרוצה ליישם את זה עם ליווי, הנה איך".
6. ההצעה: מה כלול, למי זה מתאים, מה הצעד הבא.
7. שאלות ותשובות: המקום שבו הרבה החלטות נסגרות.

שלב 3: דף הרשמה

כותרת שאומרת מה ילמדו, מתי, ולמי זה מתאים. שלוש נקודות על מה יקבלו. טופס קצר. כל העקרונות של דף נחיתה שממיר תקפים גם כאן.

שלב 4: קמפיין הרשמה

קמפיין ממומן שמכוון להרשמה, עם סרטון קצר שלך שמסביר מה ילמדו. מודעה שבה אתה מדבר ישירות למצלמה עובדת בדרך כלל טוב יותר מעיצוב גרפי, כי היא כבר מתחילה לבנות את האמון.

שלב 5: תזכורות

אחת הבעיות הנפוצות בוובינרים היא פער גדול בין נרשמים למשתתפים. הפתרון הוא רצף תזכורות: אישור הרשמה מיידי בוואטסאפ, תזכורת יום לפני, תזכורת שעה לפני וקישור ברגע ההתחלה. על בניית אוטומציות כאלה הרחבתי במענה ללידים תוך 5 דקות.

שלב 6: ההרצאה עצמה

טכנולוגיה יציבה, סאונד טוב, תאורה, ושקופיות נקיות. תרגול מלא לפחות פעם אחת. נציג נוסף שמנהל את הצ'אט ועונה לשאלות טכניות, כדי שאתה תתרכז בתוכן.

שלב 7: מעקב

כאן נסגרות רוב העסקאות. כל משתתף נכנס ל-CRM עם סטטוס: נרשם ולא הגיע, הגיע ועזב באמצע, נשאר עד הסוף, שאל שאלה, ביקש שיחה. לכל קבוצה יש מעקב אחר: הקלטה למי שלא הגיע, שיחה אישית למי שהתעניין. בלי CRM זה פשוט לא קורה.

מה מבדיל וובינר שמוכר מוובינר שרק מלמד?

מה הטעויות הנפוצות?

• להשקיע את כל האנרגיה בהרצאה ולא בהרשמה ובמעקב.
• הרצאה ארוכה מדי בלי מבנה.
• להתבייש בהצעה, או להפך, להפוך את כל הוובינר לפרסומת.
• לשלוח הקלטה לכולם באותו נוסח, בלי הבחנה בין מי שהתעניין למי שלא.
• לא למדוד: כמה נרשמו, כמה הגיעו, כמה ביקשו שיחה, כמה סגרו.

אילו מספרים צריך למדוד בוובינר?

כדי לשפר וובינר מפעם לפעם, צריך למדוד כל שלב בנפרד, בדיוק כמו במשפך מכירה רגיל:

1. עלות להרשמה: כמה עלה כל נרשם מהקמפיין.
2. אחוז הגעה: כמה מהנרשמים נכנסו בפועל. אם הוא נמוך, הבעיה בתזכורות או בתזמון.
3. אחוז שנשארו להצעה: אם רבים עוזבים באמצע, התוכן ארוך מדי או לא ממוקד.
4. בקשות לשיחה: כמה ביקשו לדבר אחרי ההרצאה.
5. עסקאות וערך: כמה נסגרו, ובאיזה סכום, כולל עסקאות שנסגרו שבועות אחרי.

כשהמספרים האלה נכנסים לדוח השבועי, כל וובינר הבא מתחיל מנקודה טובה יותר.

מה כולל וובינר מכירה מא׳ עד ת׳ בדיגיטל ווינגס?

בדיגיטל ווינגס אנחנו בונים וובינרים מכירה מא׳ עד ת׳: בניית הנושא והמבנה, השקופיות, דף ההרשמה, קמפיין ההרשמה, אוטומציות התזכורת בוואטסאפ, הפקה טכנית, והמעקב אחרי המשתתפים ב-CRM. החבילה מתחילה מ-32,500 ₪ + מע״מ. הוובינר הוא חלק ממערכת שיווק מחוברת, ולא אירוע חד-פעמי: אפשר להריץ אותו שוב ושוב ולשפר אותו לפי הנתונים. תוכן הווידאו שסביבו מוסבר בתוכן וידאו לעסקים.